#房仲存活不只靠運氣 「三年不開張，開張吃三年。」意思是，只要成交一筆大案子，就能過好幾年的好日子。 但現在不一樣了。三個月不成交就要小心了 我們是在加盟體系的房仲店，固定開銷相當高。光加盟金可能就要幾十萬，房租十萬，再加上祕書、店長、人事等費用，每個月支出可能就要三、四十萬。 當然，如果是夫妻檔或獨立品牌，固定成本比較低，半年沒成交還能撐一下，但壓力依然不小。 房仲這行就是這樣——冰火兩重天。 過去五年房市火熱的時候，真的是「月月成交、週週進帳」；但現在淡季時，有時一整個月都還沒成交。靠大案爆發的時代，已經過去了。 要在房仲業生存，靠的不只是運氣 現在要活下去，靠的是「客源佈局」與「專業服務」。 簡單說，以前說「三年不成交還能活」是傳說；現在，「三個月沒成交」就要警覺。 房仲要生存，不能靠運氣，而是要靠專業、策略與財務規劃。 在加盟體系裡，最好能認識越多仲介朋友越好，因為成交速度才會快、物件交流也更順暢。房源流通越快，成交機會也就越多。 這幾年在房仲創業的路上，我深刻體會到： 市場在變，玩法也在變。 要能穩定生存下來，必須懂得經營自己的人脈圈、學習專業談判與開發技巧，並懂得用策略經營